Iedere marketeer weet dat je 7 tot 12 contactmomenten nodig hebt om de interesse van een potentiële klant te wekken én hem zover te krijgen dat hij zaken met je gaat doen. De kunst is om je potentiële klant met een gerichte marketingstrategie door de verschillende fases van de salesfunnel te leiden: Attention, Interest, Desire & Action! Heb je er wel eens aan gedacht om dat principe los te laten op het vinden van nieuw talent?
Waarom? Simpel. Je bent vooral op zoek naar goede mensen. En die zitten over het algemeen al lekker in een job. Kans verkeken? Nee, juist niet. 81% van de mensen is latent op zoek naar een baan. Zij zijn dus te verleiden om bij jouw organisatie te komen werken Maar dan moet je het wel slim aanpakken. Want als jij lekker in een job zit, ben je niet zo snel geneigd om direct in de pen te klimmen voor een sollicitatiebrief bij de eerste de beste vacature die voorbij komt. En dat zijn er op het moment nogal wat. Hoe doe jij het beter dan je concurrenten?
Qambium geeft je graag een aantal praktische tips
Doelgroepen
Breng je doelgroepen voor je vacatures in kaart. Wat kenmerkt hen, wat zijn hun interesses en waar zijn ze actief? Facebook, Instagram, LinkedIn, Youtube etc.?
Wees actief
Zorg dat je daar actief bent waar je talent zit, veelal op social media. De tijd dat mensen uit zichzelf naar je ‘werken-bij-site’ terecht komen is echt voorbij. Data is het nieuwe goud!
Take your time!
Neem de tijd om een gerichte content strategie te maken: attention, interest, desire & action! Met mooie, interessante en inspirerende berichten bouw je aan je merk als werkgever en verleid je toekomstig talent. Eerst verleiden, pas dan kom je met je vacature voor de dag. Denk aan de principes van de salesfunnel: 7 tot 12 contactmomenten. Targeten én retargeten dat is de kunst! Monitor de impact van je campagnes en stuur ze bij!
Drempelloos solliciteren
Maak solliciteren eenvoudig! 90% van je potentieel talent bekijkt jouw vacature op mobiel. Laat ze met één klik aangeven dat ze interesse hebben en neem vervolgens zelf contact op! Ingewikkelde invulformulieren waar je allerlei zaken moet invullen die prima te vinden zijn op een LinkedIn profiel? Killing!
Sollicitant is klant
Sollicitant = klant. Bekijk eens kritisch jullie eigen selectieprocedures vanuit de ogen van de sollicitant………….wees eerlijk, daar valt bij veel werkgevers nog echt nog wel wat te verbeteren!
Nog meer drempelloos solliciteren
En, hebben jullie al wel eens over Facebook Messenger bots gehoord? Erg handig om interactief en 24/7 het eerste contact met je sollicitanten te onderhouden. Wanneer kijken mensen naar iets nieuws? ’s Avonds en in het weekend natuurlijk. En dan zit er bij jullie waarschijnlijk niemand op kantoor.
Oh, jullie doen nog niets met social media? Aanpassen of uitsterven, that’s the question!
En, wat gaan jullie vanaf nu anders doen? Kun je vast hulp bij gebruiken!
Bij Qambium hebben we gelukkig verstand van HR én online marketing. En daarmee helpen we jullie graag! Onze online marketeer Roel is zelfs één van de eersten in Nederland die officieel door Facebook is gecertificeerd voor zijn kennis op het gebied van Facebook advertising. Daarmee kunnen we met trots zeggen dat wij écht verstand hebben van hoe het werkt. Workshops, social media campagnes, targeting & retargeting, messenger bots? Daarvoor kun je allemaal bij ons terecht.
We komen je graag uitleggen hoe het voor jou kan werken!
Stefanie Stam